1 Product 6 Boodschappen, Overbodig of Uiterst Strategisch?

Je hebt een top product, kledingmerk of yoghurtdrankje ontwikkeld en wilt de rest van de wereld hiervan op de hoogte brengen? Of zit je in de planningsfase en je hersenen zweten  hard terwijl je  een waterdicht plan op je whiteboard probeert te toveren?

In dit artikel zullen wij de cruciale stappen om een succesvolle campagne te lanceren. Voordat we samen de cruciale stappen gaan doorlopen, moeten we begrijpen hoe de tandwieltjes in de hersenen van  internetbezoekers draaien.

Internet als “ideeën-supermarkt”

Schakel je verbeelding uit voor de volgende 20 seconden. Je moet niet je ogen sluiten of als een boeddha voor je laptop beginnen mediteren.  Je moet gewoon even openstaan voor deze oefening.

Vergeet even alles wat je associeert met het web en hoe het werkt.  Gooi links, google, volgnummers en likes even de deur uit. Got it? Okay.

Stel je even een ongelooflijk  grote supermarkt voor, waar je alles kan vinden wat je hartje begeert.
In de supermarkt tref je veel verschillende mensen aan: sommige slenteren doelloos doorheen de gangpaden, terwijl anderen met een duidelijk doel voor ogen zich naar hun “bestemming” begeven.

Het internet is een gigantische virtuele supermarkt. Iedereen racet gedreven door zijn/haar eigen verlangens en interesses door duizenden rayons en sites die amper volledig worden bekeken..  Regelmatig komen we een produkt of site tegen dat ons heel specifiek aanspreekt en net bij ons past.  Dan staan we vol bewondering te kijken, helemaal opgeslorpt door de content van de site.

 Duizenden Redenen, één Plaats

Regelmatig botsen we tegen andere bezoekers van de Virtuele Supermarkt en slaan  we een babbeltje of delen informatie uit ( of er ontstaan spontaan debatten die al rap scheldpartijen worden in forums en comments).
Het punt dat ik wil duidelijk maken, is dat er eigenlijk niemand zich heel gestructureerd  beweegt op het web.  De redenen die de meeste van ons tot een bepaalde site leidt, zijn de persoonlijke aandacht en interesses van de gebruiker. Ook al komen mensen soms op dezelfde digitale plek, de redenen achter dat bezoek kunnen erg uiteenlopen.

Even een praktisch voorbeeld:

Wat volgt is een opsomming van redenen waarom verschillende mensen dezelfde website  bezoeken. Als voorbeeld gebruiken we een website van een interieurarchitect.
Dus de motieven van verschillende bezoekers voor 1 website:

  • Van plan om te verbouwen
  • Ondervinden gewoon plezier in het bekijken van mooi ingerichte ruimtes
  • Interesse in bepaalde stijl
  • Het soort persoon dat 10 jaar opvoorhand al zijn/haar droomhuis in hun gedachten samenstelt
  • Zoeken naar binnenarchitecten in hun regio
  • Zoeken naar ideeën van prijzen
  • Info vergaren over concurrentie
  • …..

Het is belangrijk te onthouden dat het internet een ander soort medium is dan de klassieke media. Het wordt bepaald door persoonlijke keuzes en interesses.

Zoeken volgens identiteit, problematiek , interesses en temperament
(leuk … maar wat heb ik hier nu aan ? )

Je zullt je nu miesschien de vraag stellen: “ Maar wat heeft da nu voor mij te betekenen? “

Veel mensen zoeken voornamelijk hun eigen problematiek op. Het kan zijn dat je website, product  of service eigenlijk meerdere kwaaltjes  tegelijk oplost. Dat maakt de meeste mensen helemaal niets uit. Zij zoeken enkel naar aanleiding van hun specifieke vraag.

De meerderheid denkt nog steeds dat je met  één reclameboodschap een zo groot en divers mogelijk publiek moet bereiken. Dit was vroeger absoluut van toepassing omdat je in tijdschriften en reclamespots op een zo kort mogelijke tijd jouw product aan zo veel mogelijk mensen wou voorstellen. Vandaag is het handiger om voor elk type bezoeker een clipje of campagne te maken dat hun persoonlijk ( of hun persoonlijk kwaaltje) direct aanspreekt.

Bijvoorbeeld: McDonalds heeft meerder boodschappen voor verschillende doelgroepen die uiteindelijk allemaal dezelfde producten kopen.

Waarom? Omdat mensen een oplossing zoeken die voor hun persoonlijk, specifiek probleem “speciaal” is gecreëerd. Daarom kan je, als je jouw markt en product voldoende kent, gebruik maken van 2 à 7 verschillende campagnes voor dezelfde service en/of hetzelfde product. Mensen houden van gepersonaliseerde oplossingen. (We willen allemaal speciaal zijn en een extra treatment krijgen) Je kan het hart van je bezoeker dus nog makkelijker veroveren als je voornamelijk doelgerichte berichten stuurt.

Je kan dit gegeven toepassen op elk niveau van communicatie. Niet enkel op de betalende advertenties op sites zoals Facebook, maar je kan dit ook gebruiken in jouw berichten en teksten op jouw website zelf.

Wij hier bij playground productions wensen je erg veel succes toe bij het ontwikkelen van je  doelgerichte campagnes voor elke doelgroep!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *